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【中国网】来三斤精选农特产,助力优质农特产品牌化进程

发表于:2017-06-21 11:48:43

登陆来三斤农特产电商平台,很容易发现这样一句口号——精选农特产,传递家乡味!这也是来三斤一直以来的运营理念。

来三斤CEO陈选灿告诉记者,秉持着助农的初心,来三斤成立之初就设法在城市消费者和偏远地区的农户之间架起一座桥梁,把农户生产的健康、生态农产品,传递给城市居民。起初,来三斤将主要精力放在城市消费C端上,希望打造良好的口碑和完善的供应链,让生态、安全、健康且实惠的农产品能在城市更受欢迎和追捧。

随着平台的持续运营,来三斤开始意识到单纯只给来自全国各地的农户提供销售渠道,并不能真正解决农村生态农产品的销售难题。来三斤开始把重心转移到生产端上,组建专业品控团队深入各地实地考察,与全国各地的农户、农场、基地、农村合作社、农副产品加工企业等建立广泛的合作,为消费者提供上千种经过严格甄选的健康农特产品。

来三斤CEO陈选灿表示,随着互联网、大数据分析的高速发展,原本横亘在城市和乡村之间的信息极度不对称、农产品供需失衡等问题,将从根本上得到逐步缓解。这时,如果还是凭借传统思维去打价格战、拼竞争优势,明显不符合新时代、新思维、新模式的要求。来三斤希望能从源头上把控产品,坚守高品质,坚持销售让消费者真正放心的农产品。

随着来三斤平台规模的逐渐扩大,越来越多来自全国各地的优质农产品供应商加入到来三斤平台,并在来三斤平台的助力下,逐步转向规模化、产业化、品牌化运营。陈国妹创办的百乡惠农副产品有限公司就是其中一家。

从99年大学毕业后进入了一家制药企业到后来的台企都有着一份令人羡慕的稳定收入,2007年成为宝妈的她放弃了原本稳定的工作,回到了三明农村开始农业创业,她要替大山里的老乡卖山货,要让城里人方便地买到美味的原生态农产品。经过一番筹备,陈国妹创办了百乡惠农副产品有限公司,专门负责农特产资源整合和电商渠道开拓,并在福建邵安建立养蜂基地,在福建清流建立豆腐皮(腐竹)加工基地。

以腐竹为例,市面上存在着许多不合格的腐竹,个别厂家为了防止虫蛀、颜色好看、延长保质期并降低成本,生产过程会采用转基因大豆,采用硫磺去熏,加入吊白块漂白等手段进行处理。而百乡惠的腐竹则坚持纯手工制作,坚持用柴火煮浆,柴火烤制,生产制作中无添加剂、防腐剂,原料采用纯天然自然生长的非转基因大豆,用最传统的手工艺做出最原生态的腐竹。

陈国妹表示,通过传统工艺制作的腐竹制作成本较高且无法久存,但腐竹入口有韧性,不容易煮烂,还有豆香味,而且采用非转基因的大豆,保证了产品的绿色健康无污染。虽然产品获得了消费者的一致好评,但一放到网上,没有品牌包装的“原味”土特产,也就没有了人气,销量也不见起色。

2017年,陈国妹正式成为来三斤平台的城市合伙人,公司旗下的薏仁、蜂蜜、腐竹等原生态农产品相继在来三斤平台上架。针对百乡惠农产品的特色和优势,来三斤营销团队设计了一套完整的产品销售推广方案。在来三斤平台的助推下,百乡惠原生态高品质的产品优势得到进一步放大,大大提升了农产品的档次,产品市场竞争力也水涨船高,获得更好销售价格的同时,也收获了消费者的一致青睐。

农村电商门槛低,快速发展必然加剧市场竞争,品牌意识必然随之渐渐形成,并被不断重视和强化,这是市场竞争的必然趋势。”来三斤CEO陈选灿认为,互联网纵然可以打破地域界限,让优质农产品也拥有连接世界的力量,但倘若没有强有力的品牌和平台支撑,要吸引消费者的“眼球”并且下单,几无可能。

目前,城市消费者面临的问题是消费程度高但对质量不放心,而农村的生产者一味追求产能最大化,往往忽略了品质方面的追求。有趣的是,相关数据显示农产品的电商消费者体现出明显的“高端化”特点,消费者更看中农产品原产地、健康天然的属性,同时也表现出喜爱传统口味和思乡情绪。同时,由于农产品带有生活习惯及家庭消费属性,复购率高,用户一旦在初次体验时建立起对品质及服务的信任,之后更愿意重复购买。

来三斤CEO陈选灿表示,优质农产品营销要搭上电商快车,首先要打造品牌农产品,避免陷入价格战,要把产品价值传递给消费者,并让消费者真正体验到产品的优质安全和承载的独特文化内涵。来三斤致力于让更多优质的农特产品在品牌化、标准化上获得提升,让消费者享受到原产地品质和正宗地道的平价农产品。


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